Ventas B2B

Onboarding y descubrimiento

Durante esta etapa, que suele durar entre 10 y 15 días, nos dedicamos a entender a profundidad el producto o servicio a comercializar, así como los buyer personas. En esta etapa también se lleva a cabo la configuración de herramientas para iniciar con una campaña piloto.

Inicio de campaña piloto

Durante esta etapa iniciamos la campaña piloto y comenzamos a generar leads, mismos que supervisamos para detectar interacciones. A partir de eso, aproximadamente en el día 25, empezamos a obtener las primeras reuniones comerciales. 

Análisis e iteración

En esta etapa se estudian los resultados de la campaña piloto y se hacen ajustes si es necesario, de lo contrario se continúa hasta concluir el tercer mes o se mantiene durante más tiempo si los resultados son buenos. A partir del análisis de la campaña piloto se prepara la siguiente campaña.